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Consulting-News 4/2015
NETWORKING - Kundenbindung und Networking sind das Fundament für nachhaltigen Erfolg im Verkauf

In dieser Ausgabe: Jeder von uns weiß, Beziehung sind die Fettaugen auf der Suppe des Geschäftslebens. Das war so, das ist so und wird immer wichtiger. Die elektronischen Möglichkeiten über Twitter, XING oder Facebook, werden nicht die persönlich gelebten Beziehungen und Netzwerke ersetzen ...
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Consulting-News 3/2015
CRM – Systeme für den Vertrieb sind seit ca. 20 Jahren im Einsatz

In dieser Ausgabe: Die ersten Unternehmen die für ihren Vertrieb ein CRM-Tool eingeführt haben, waren nach zwei bis drei Jahren an dem Punkt, dass außer laufenden Kosten für CRM, keinerlei Nutzen für den Vertrieb oder den Kunden entstand. Die Gründe sind vielschichtig ...
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Consulting-News 2/2015
So machen Sie aus individuellen Angeboten sichere Aufträge

In dieser Ausgabe: Erfolgreiche Angebote passen zum Kunden. Sie berücksichtigen seine Motive und bieten dem Auftraggeber das, was er braucht. Damit ein Angebot genau diese Qualität bekommt, ist die Angebotserstellung sorgfältig zu planen und durchzuführen.
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Consulting-News 1/2014
In 5 Schritten zum Erfolgsvertrieb

In dieser Ausgabe fünf Schritte, mit denen Sie das Potenzial Ihrer Vertriebsmannschaft besser ausschöpfen können. Die Themen entstehen aktuell aus der täglichen Kommunikation und Arbeit mit meinen Geschäftspartnern.
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