Die Power Präsentation
Zielgruppe: Key-Accounter, Verkäufer, Projektmanager.
Inhalte:
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Präsentieren sie mit persönlichem Einsatz!
Bitte keine unpersönliche PowerPoint. -
Präsentieren Sie individuell mit Verkaufsunterlagen, mit Mustern zum Anfassen.
Denn Begreifen und besitzen wollen geht über Anfassen. - Verstehen Sie die Präsentation als Dialog. Dadurch wird diese individuell und lebendig, sie wird zur Grundlage für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.
- Benutzen Sie ein Flip-Chart und arbeiten sie kreativ mit Visualisieren um Fragen zu beantworten.
- Die Zusammenfassung am Ende mit einer Vereinbarung über das was jetzt an Aktivitäten passiert in Absprache mit den Teilnehmern.
Ziel: Weg von einer vorgefertigten PowerPoint, die meist nicht selbst erstellt ist.
Hin zur Dialog-Präsentation, bei welcher die Teilnehmer zu beteiligten
Gesprächspartnern werden. Diese bekommen dann die Informationen
die diese wirklich interessieren.
Das ist der kurze Weg zur Kaufentscheidung.