Win–Win, das Erfolgsgeheimnis bei Preisverhandlungen
Zielgruppe: Verkaufsleiter, Verkäufer im Außen- und Innendienst.
Inhalte:
- Wann und wie nenne ich den Preis?
- Benutzen Sie das Preis-Sandwich!
- Sprechen Sie die richtigen Motive beim Kunden an?
- Die Gesprächsvorbereitung gibt Ihnen die Sicherheit und das Selbstvertrauen den richtigen Preis zu finden und zu kommunizieren.
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Keine Angst vor Preisverhandlungen!
Erinnern Sie sich an Ihre Erfolge.
Ziel:Mein Selbstbewusstsein für das Preisgespräch stärken.
Dabei immer eine Win-Win Situation herstellen.
Ein Beispiel bei Nachlässen werden größere Abnahmemengen vereinbart
Wann sage ich nein? – „wer zuerst spricht hat verloren“